Luottamuksesta
Dimex on Foxa Oy:n asiakasrekisterissä numero 5. Dimex oli viides asiakas, joka antoi tilauksen aloittavalle yritykselle. Se oli silloin meille erittäin tärkeää. Suuri kiitos siitä.
Foxa Oy:n juuret juontavat Finlayson Forssa Oy:hyn, joka yhtiö meni konkurssiin marraskuussa 2008. Yllätys oli suuri kaikille – niin henkilöstölle, tavarantoimittajille kuin asiakkaille. Vaikka firmalla oli mennyt huonosti viimeiset vuodet, kukaan ei uskonut, että 160 vuotta vanha instituutio voisi loppua. Kyllä voi.
Konkurssin jälkeen ihmettelin mitä nyt tekisin. Ensin odottelin pikaisia soittoja head-huntereilta, yhteydenottoa noilta mukavilta kavereilta, jotka muutama vuosi aiemmin olivat lipevästi tarjonneet säkenöiviä haasteita. Eivät soittaneet. Olivat varmaankin hukanneet puhelinnumeroni. Vai liekö syynä, että henkilökohtainen parasta ennen päiväys oli ohitettu.
Kun työtarjouksia ei tullut, pohdiskelin yritystoiminnan aloittamista. Kun sain houkuteltua mukaan Finlayson Forssan tuotekehityksestä vastanneen Marjaana Naatulan, ryhdyimme tuumasta toimeen. Ajankohta ei ollut paras mahdollinen. Silloin oli Amerikan asuntokuplan aiheuttama lama pahimmillaan. Muistan kun totesimme, että tästä ajat eivät voi kuin parantua. Noh, aika harmaata on tasavallassa ollut senkin jälkeen.
Toimisto perustettiin kotitalomme vinttihuoneeseen. Sitten neuvoteltiin rahoituksesta, piirrettiin logoa, hankittiin kopiokone, tehtiin toimitussopimuksia ja hoideltiin sen sekalaisia uuden yrityksen alkuun liittyviä askareita. Vielä puuttui jotain - piti saada asiakkaita. Meillä ei ollut tarjota paljoa muuta varmaa kuin henkilökohtainen ammattitaitomme. Yksi ensimmäisistä asiakkaista oli Dimex. Mahtoi Jukkaa mietityttää. Luotti kuitenkin.
Nyt, kuusi vuotta myöhemmin, aloittavan yrityksen kalman laakso on ohitettu ja firma on tukevasti jaloillaan. Forssassa on monipuolinen kangaslaboratorio ja suurehkot kangasvarastot. Carringtonin mukaantulon myötä valikoimamme työvaatekankaita lienee markkinoiden laajin.
Näiden vuosien aikana on ollut hienoa ollut seurata Dimexin kehittymistä. Firma on aina ollut hyvin hoidettu ja Dimex-brandia on rakennettu ihailtavan pitkäjänteisesti. Sukupolvenvaihdoksen myötä mukaan tullut nuorten naisten hurrikaanienergia on puhaltanut pölyjä mallistosta ja kirkastanut konseptia edelleen. Asioiminen kaikkien dimexiläisten kanssa on aina mutkatonta ja mukavaa. Hienoa porukkaa.
Luottamus ei ole mikään viisivuotiskautinen yya-sopimus. Se pitää lunastaa uudestaan joka aamu ja joka toimitus. Ja jos jotain menee pieleen, luottamus punnitaan. Silloin hankalatkin hommat pitää hoitaa hyvässä yhteisymmärryksessä vitkastelematta.
FOXA OY
Jukka Sipilä
Toimitusjohtaja
LES CHANGEMENTS MAINTIENNENT LES ENTREPRISES EN MOUVEMENT
YKK est présente en Finlande depuis plus de trois décennies, depuis 1979. Autrefois usine de fermetures à glissière spécialisée dans la production de masse, l’entreprise s’est transformée en l’espace de quelques décennies en un bureau de vente et de marketing de quelques personnes. Ces changements radicaux ont été indispensables pour préserver la compétitivité.
Qu’ils soient petits ou grands, les changements dans une entreprise provoquent toujours de l’incertitude, des rumeurs et des zones d’ombre. En période de mutation, il faut s’adapter à la nouveauté et avancer de manière planifiée vers les objectifs fixés. Au milieu de tout cela, il ne faut pas oublier la raison d’être de notre activité : fournir à nos clients des produits de qualité. Selon la philosophie de YKK, personne ne réussit s’il n’est pas utile aux autres.
« No One Prospers Unless He Renders Benefit to Others »
Dimex Oy est un partenaire extrêmement important pour YKK depuis déjà trois décennies. Nous avons livré les premières commandes en 1984. Aujourd’hui, on peut qualifier ce partenariat de très significatif, et notre collaboration couvre l’ensemble des gammes de produits YKK.
La coopération avec Dimex a été une période très enrichissante. Ensemble, nous avons surmonté les changements qu’il a fallu opérer au fil des années. Ces changements n’ont pas toujours été agréables. Une communication ouverte et honnête a joué un rôle majeur dans la conduite de ces transformations et a permis, pour une bonne part, de poursuivre la collaboration même dans les périodes difficiles.
Peu d’entreprises réussissent sans capacité de se renouveler. J’ai pu suivre de près, depuis plus d’une dizaine d’années, les changements et le renouveau vécus par les équipes de Dimex. En période de mutation, le pilotage de l’entreprise et la motivation du personnel sont des éléments clés. Nous pouvons tous prendre exemple sur Jukka Krogerus en matière de conduite du changement – chez Dimex, on a vraiment l’esprit du « on y va » !
Je remercie tous les collaborateurs de Dimex pour cette longue coopération !
YKK Finland
Petri Linna
General Manager
La vente et l’achat sont‑ils des opposés ?
Je fais de la vente depuis près de 40 ans et des achats depuis plus de 30 ans. J’ai eu, et j’ai encore, la possibilité de faire ces deux choses en parallèle. Ce travail présente de nombreux aspects positifs.
La vente et l’achat sont‑ils des contraires ? Vendre est une activité « humble », tandis qu’acheter peut se faire « la poitrine bombée ». Acheter est‑il plus facile que vendre ? Il est toujours plus facile d’acheter que de vendre, non ?
Pour moi, les deux reposent sur une bonne interaction et la construction de la confiance. Ils ont énormément de points communs. Même en tant que métiers, ils se complètent. Il est bon d’avoir à la fois une bonne estime de soi et de l’humilité dans ce que l’on fait. Dans les deux cas, il est important de bien faire ses « devoirs ». Dans les deux cas, il est essentiel que le partenariat apporte une valeur ajoutée aux deux parties. En chemin, j’ai connu des réussites dans les deux domaines. J’ai aussi connu des échecs. Dans la vie, et donc aussi dans la vie professionnelle, il arrive qu’on échoue. L’important est d’en tirer des leçons, il ne faut pas rester à « barboter » dedans. Il faut continuer sa route et se rappeler qu’il y a des choses positives. Il y en a.
Avec Jukka et Petri, nous collaborons depuis longtemps. La coopération a été, et reste, directe et fondée sur la confiance. Quand nous avons traversé des moments plus difficiles, nous avons su traiter les sujets comme des questions de fond, dans un climat de confiance. Je crois que, des deux côtés, nos entreprises ont apporté à l’autre cette fameuse valeur ajoutée. Un grand merci de tout cœur aux deux messieurs et à leurs équipes.
DIMEX OY
Jukka Krogerus
Directeur général
LES CHANGEMENTS MAINTIENNENT LES ENTREPRISES EN MOUVEMENT
YKK est présente en Finlande depuis plus de trois décennies, depuis 1979. Autrefois usine de fermetures à glissière spécialisée dans la production de masse, l’entreprise s’est transformée en l’espace de quelques décennies en un bureau de vente et de marketing de quelques personnes. Ces changements radicaux ont été indispensables pour préserver la compétitivité.
Qu’ils soient petits ou grands, les changements dans une entreprise provoquent toujours de l’incertitude, des rumeurs et des zones d’ombre. En période de mutation, il faut s’adapter à la nouveauté et avancer de manière planifiée vers les objectifs fixés. Au milieu de tout cela, il ne faut pas oublier la raison d’être de notre activité : fournir à nos clients des produits de qualité. Selon la philosophie de YKK, personne ne réussit s’il n’est pas utile aux autres.
« No One Prospers Unless He Renders Benefit to Others »
Dimex Oy est un partenaire extrêmement important pour YKK depuis déjà trois décennies. Nous avons livré les premières commandes en 1984. Aujourd’hui, on peut qualifier ce partenariat de très significatif, et notre collaboration couvre l’ensemble des gammes de produits YKK.
La coopération avec Dimex a été une période très enrichissante. Ensemble, nous avons surmonté les changements qu’il a fallu opérer au fil des années. Ces changements n’ont pas toujours été agréables. Une communication ouverte et honnête a joué un rôle majeur dans la conduite de ces transformations et a permis, pour une bonne part, de poursuivre la collaboration même dans les périodes difficiles.
Peu d’entreprises réussissent sans capacité de se renouveler. J’ai pu suivre de près, depuis plus d’une dizaine d’années, les changements et le renouveau vécus par les équipes de Dimex. En période de mutation, le pilotage de l’entreprise et la motivation du personnel sont des éléments clés. Nous pouvons tous prendre exemple sur Jukka Krogerus en matière de conduite du changement – chez Dimex, on a vraiment l’esprit du « on y va » !
Je remercie tous les collaborateurs de Dimex pour cette longue coopération !
YKK Finland
Petri Linna
General Manager
La vente et l’achat sont‑ils des opposés ?
Je fais de la vente depuis près de 40 ans et des achats depuis plus de 30 ans. J’ai eu, et j’ai encore, la possibilité de faire ces deux choses en parallèle. Ce travail présente de nombreux aspects positifs.
La vente et l’achat sont‑ils des contraires ? Vendre est une activité « humble », tandis qu’acheter peut se faire « la poitrine bombée ». Acheter est‑il plus facile que vendre ? Il est toujours plus facile d’acheter que de vendre, non ?
Pour moi, les deux reposent sur une bonne interaction et la construction de la confiance. Ils ont énormément de points communs. Même en tant que métiers, ils se complètent. Il est bon d’avoir à la fois une bonne estime de soi et de l’humilité dans ce que l’on fait. Dans les deux cas, il est important de bien faire ses « devoirs ». Dans les deux cas, il est essentiel que le partenariat apporte une valeur ajoutée aux deux parties. En chemin, j’ai connu des réussites dans les deux domaines. J’ai aussi connu des échecs. Dans la vie, et donc aussi dans la vie professionnelle, il arrive qu’on échoue. L’important est d’en tirer des leçons, il ne faut pas rester à « barboter » dedans. Il faut continuer sa route et se rappeler qu’il y a des choses positives. Il y en a.
Avec Jukka et Petri, nous collaborons depuis longtemps. La coopération a été, et reste, directe et fondée sur la confiance. Quand nous avons traversé des moments plus difficiles, nous avons su traiter les sujets comme des questions de fond, dans un climat de confiance. Je crois que, des deux côtés, nos entreprises ont apporté à l’autre cette fameuse valeur ajoutée. Un grand merci de tout cœur aux deux messieurs et à leurs équipes.
DIMEX OY
Jukka Krogerus
Directeur général