Salutations aux dimexiens et à tous ceux qui lisent mon texte.
Comme je n’avais encore jamais écrit sur un blog, je suis ravie d’être aujourd’hui blogueuse pour Dimex. Je remercie Tuire de m’en avoir soufflé l’idée.
Dans mon article, je réfléchis à ce qui est considéré comme important en Estonie en matière de vêtements de travail, aux préférences et aux conceptions liées à leur utilisation, à la façon dont elles ont évolué au fil du temps et aux différences qui nous distinguent du marché finlandais.
Je travaille dans le secteur des vêtements de travail depuis huit ans, d’abord dans Katimex, filiale de Dimex, puis chez Dimex depuis l’automne 2012. Même si l’on pourrait supposer que je connais ce secteur et son marché sur le bout des doigts, je dirais qu’à mesure que le monde change, les vêtements de travail, leur utilisation et tout ce qui s’y rapporte changent eux aussi. Je ne peux donc pas me laisser surprendre, je dois rester constamment prête à m’adapter aux nouvelles conditions et aux évolutions susceptibles d’apparaître ou qui sont déjà apparues dans mon domaine. Si l’on compare l’époque où je suis arrivée dans ce secteur à aujourd’hui, on constate que les modèles et les attentes des clients ont profondément changé, et que la situation générale du marché est elle aussi très différente.
Après le rétablissement de l’indépendance de l’Estonie au début des années 1990, les gens avaient peu d’argent et le travail manquait, si bien que la tenue de travail était la dernière chose dont on se souciait, d’autant que la plupart des salariés n’avaient aucune expérience préalable d’un vêtement de travail distinct. Je suppose que l’usage conscient de vêtements de travail a commencé en Estonie à la fin du siècle dernier, avec la naissance des premiers ateliers de confection rentables, qui fabriquaient notamment des vêtements de travail, et de petites entreprises qui ont commencé à importer et à vendre des vêtements de travail d’occasion provenant des pays nordiques.
Pendant la période de croissance économique, lorsque l’activité des entreprises a repris, l’utilisation de vêtements de travail a fortement augmenté. Les nouvelles entreprises du bâtiment, de l’immobilier et de l’industrie y ont largement contribué. Au début des années 2000, l’élément central dans l’utilisation des vêtements de travail était la différenciation. Cela venait de la volonté d’être original et de se distinguer des concurrents aussi par l’apparence. La plupart des fabricants de vêtements de travail offraient à presque chaque client la possibilité de commander des modèles réalisés sur mesure selon ses souhaits, ses tailles et ses choix, voire une collection entièrement personnalisée. Le critère principal dans le choix d’une tenue de travail n’était pas sa sécurité, sa durabilité ou sa fonctionnalité, mais de savoir qui aurait l’air le plus efficace et le plus impressionnant.
Dans un pays de la taille de l’Estonie, où, selon les statistiques, 75 % des entreprises comptent 5 à 15 employés, il est impossible de proposer des solutions spéciales à tout le monde, en particulier pour les vêtements de travail. Je suppose qu’en Estonie comme en Finlande, les vêtements de travail font partie des premiers postes sur lesquels on économise et coupe les coûts en période de récession. La crise a modifié les pratiques : les entreprises qui ont survécu et continuaient à acheter des vêtements de travail ont commencé à les choisir non seulement en fonction du prix, mais aussi de la fonctionnalité, du confort, de la durabilité et de la disponibilité, c’est‑à‑dire de la rapidité de livraison. Les décisions d’achat se sont portées principalement sur les fournisseurs de vêtements de travail disposant d’une collection prête à l’emploi et de produits en stock immédiatement disponibles. Cette attitude perdure aujourd’hui, et Dimex répond précisément à ces critères par son concept. C’est pourquoi je considère que les perspectives de croissance de Dimex sur les marchés estonien et balte sont très bonnes. Dimex a conçu une collection tout à fait convaincante. De nouveaux modèles sont développés et les anciens améliorés chaque jour, et notre gamme répond aux exigences de la plupart des clients.
Même si Estoniens et Finlandais sommes des voisins proches et des peuples apparentés, nous ne sommes pas tout à fait identiques et n’aimons pas toujours les mêmes choses – y compris en matière de vêtements de travail. Au fil des ans, nous avons constaté que, tandis que le Finlandais porte volontiers tous les types de pantalons de travail – des plus simples aux modèles à poches flottantes –, l’Estonien préfère la salopette. En témoigne le fait que, cette année, les produits les plus vendus en Estonie sont précisément les salopettes à bretelles. L’argument principal des Estoniens en leur faveur est qu’elles réchauffent le dos :) . Ma deuxième observation subjective concerne les manteaux d’hiver. En Estonie, on n’accepte pas un manteau d’hiver sans capuche, alors qu’en Finlande, la capuche ne semble pas être si essentielle, du moins c’est mon impression. Heureusement, Dimex est une entreprise progressiste, en développement et flexible, qui tient compte des souhaits des clients : au besoin, nous ajoutons une capuche à la veste ou retirons les poches flottantes inutiles pour le client.
Pour toutes ces raisons, je suis convaincu que la gamme de vêtements de travail Dimex continuera à proposer des tenues adaptées – non seulement aux Finlandais et aux Estoniens, mais aussi à toute l’Europe, voire au monde entier. Dimex est une marque forte, et avec de bons produits, nous pourrions réussir à entrer sur le marché de n’importe quel pays. LE MONDE EST OUVERT ! :)
Cordialement,
Taivo Lõhmus
Country Manager
taivo.lohmus@dimex.fi
